Poco después de que un grupo de médicos pediátricos de EE. UU. dijera que los niños necesitan comer más mariscos, la Asociación de Nutrición de Mariscos (SNP, por sus siglas en inglés), confirmó que su reciente campaña de mercadeo dirigida a las madres fue muy exitosa. Esta campaña, realizada en asociación con proveedores como Starkist, Trident, Bumble Bee y Verlasso generó un retorno de inversión del 300 por ciento.
Cabe destacar que las ventas de productos del mar en supermercados en Indianápolis, Indiana, donde se llevó a cabo la campaña piloto, aumentaron un 2,4 por ciento durante el periodo promocional. Las ventas relacionadas a peces congelados aumentaron más del 11 por ciento, superando con creces el crecimiento de las ventas nacionales, que aumentaron en menos del 3 por ciento, según SNP.
La presidenta del DNP, Linda Cornish, mencionó: “encuestamos a las mamás locales y dimos mucha información para entender realmente a la audiencia”. En este sondeo, concluyeron que las madres no tienen tiempo para preparar platos distintos para sus hijos, motivo por el cual se conforman con comer de acuerdo a los gustos de los hijos. Además, descubrieron que las madres tienen interés en incrementar la cantidad de pescados y mariscos consumidos en su dieta; sin embargo, dudan que el resto de la familia esté de acuerdo. “Al brindarles consejos sobre cómo conseguir que sus hijos coman pescado, llamamos su atención”, agregó Cornish.
Además del crecimiento en las ventas, la campaña influyó en las percepciones de algunas madres sobre los productos de mar. El 64 por ciento de las mamás encuestadas tienen la intención de servir más mariscos tras la campaña. Asimismo, se registró un aumento del 13.5 por ciento en la cantidad de madres con sentimientos positivos hacia los mariscos. La creencia relacionada a que a los niños no les gusta los mariscos disminuyó un 35.6 por ciento.
Fuente: Seafood Source https://www.seafoodsource.com/news/food-safety-health/us-seafood-marketing-campaign-geared-toward-moms-delivers-healthy-returns